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3087鋼管鋼材庫存向鋼廠轉移

　　當前，國內流通的鋼材庫存正在由社會庫存向鋼廠轉移。據國內知名現貨交易平臺西本新干線監測的數據顯示，截至5月31日，全國主要鋼材品種庫存總量(不含鋼廠庫存)為1802.28萬噸，較3月中旬減少432.24萬噸，下降幅度達19.34%。

　　與此同時，重點企業鋼材庫存量則一直處于高位，甚至在5月份出現了回升的態勢。數據顯示，截至5月20日，重點企業鋼材庫存量達1368.05萬噸，較4月末增加81.07萬噸。

　　筆者發現，庫存壓力的轉移與近期鋼價的持續陰跌不無關系。據了解，近3個月以來，鋼價已經累計下跌了近700元/噸。受此影響，目前鋼貿商的銷售策略也發生了變化，普遍采用低庫存策略，從而導致市場庫存壓力逐漸向鋼廠庫存轉移。

　　除了鋼3087鋼管價的持續陰跌，鋼廠對鋼貿商的補貼不到位，也大大減弱了鋼貿商提貨的積極性。據媒體報道，今年以來，杭州、寧波和佛山地區先后爆發鋼貿商因鋼廠補差不到位“叫板”鋼廠的事件。

　　鋼廠銷售策略亟待轉變盡管如此，鋼廠似乎仍然沒有意識到問題的嚴重性，也絲毫沒有轉變銷售策略的意思。

　　5月中旬，筆者到山東某國有鋼鐵企業走訪，在同該企業銷售部長交流有關目前鋼材銷售時，他坦陳，今年的鋼材銷售遇到了很大的困難。當筆者問他，有沒有考慮過通過網絡平臺提高銷量時，他則委婉地表示：“我們鋼廠目前實行的是‘款到交貨’。”

　　由此可見，在行業形勢發生變化時，鋼廠并沒有適時地轉變銷售策略。而從某種程度上講，正是鋼廠的這種不合時宜的傲慢和古板，導致其經營壓力逐漸加大，利潤大幅下滑。

　　統計數據顯示，4月份，80家納入中鋼協統計的大中型鋼企中，34家虧損，虧損面達40%；銷售利潤率方面，大中型鋼企1~4月份的平均銷售利潤率只有0.23%，其中，4月份實現利潤1.53億元，相當于第一季度的6%。

　　對此，筆者認為，在當前鋼價持續陰跌和終端需求低迷的形勢下，鋼廠應該主動轉變銷售策略。

　　首先，鋼廠應考慮改善同鋼貿商的關系，不能以犧牲貿易商的利益來保證自己的利潤，即使不能“同甘”，也要做到“共苦”，而不是不切實際地提出“增加直供比例”的解決辦法。事實上，在鋼廠直供方面，上述銷售部長也坦言：“配貨很煩”，“目前的直供比例也就百分之十幾”。

　　同時，鋼廠還可以加強同電商平臺的合作，擴寬銷售渠道。

　　在此，筆者并不建議鋼廠自建銷售平臺，不僅增加了銷售成本，而且在公信力方面，也與第三方的電商平臺相比存在一定的差距。而通過與第三方的銷售平臺合作，不僅省去了銷售成本，而且還能獲取平臺的渠道資源，擴大產品的知名度。

　　當前，鋼鐵行業整體正處于深度的變革之中，誰能夠根據形勢的發展變化，適時轉變自己的經營和銷售策略，誰就能在這一輪變革中生存下來。一貫以產業鏈“老大”自居的鋼鐵企業，真的到了調整思路的時候了。